当大学生注重养生,当男人开始往脸上拍爽肤水,美业用户逐渐年轻化,男性消费者逐年增加,将美业市场推出风口红利。数据表明,2024年中国美业市场规模巨大,未来可达到万亿量级。
行业有多火,竞争就有多激烈!没有经验,没有资源、没有人脉,想创业却步履艰难。听大咖精准洞察趋势,10+年从业者分享经营之道,看清创业方向,找准出发落脚点,作为一个聚焦美业创业领域的顶级知识盛宴,凭“价值百万”课程吸引来自全国各地的投资创业者,百莲凯2024美容养发康养财富MBA总裁班口碑疯传业界。
开一家赚钱的美养馆,需要具备哪些关键点?在6月14日新一期总裁班上,百莲凯集团总裁石子义先生精准输出,以“讲故事”方式诠释品牌与经营,以下为石总演讲精要,希望能给广大投资创业者以启发:
一、热爱,是一种钞能力
如何定义“热爱”?“在这个行业上赚到比钱更快乐的东西,那就是热爱”,石总分享了百莲凯桐城旗舰店姚总的故事:有一天,姚总接待到一位顾客,母亲带着23岁患有斑秃的儿子来寻求治疗,姚总体谅做母亲的苦心,对这位“孩子”特别照顾,通过特别组合搭配百莲凯养发项目,2个月后患者终于长出头发。姚总甚至在那位妈妈的邀请下,陪他去挑选和购买相亲的服装……帮助父母解决孩子的问题,和顾客处成了亲友,为孩子找到信心和未来,这就是姚总保持“热爱”的驱动力。
从“小白”到3年连开5家门店的百莲凯新晋总裁,姚总正是凭着一份驱动力不断拓宽自己的事业版图。美业,不仅仅是百莲凯加盟店总裁们的一份事业,更是一种热爱,“以爱成就美丽人生”品牌价值观深入每位总裁的内心,以此为理念,打造有温度、有情感的服务,同时也形成门店强有力的核心竞争力。
二、定位,让成交发生
触发成交回购的关键是什么?“销售说得天花乱坠,不如效果真实可见”!石子义先生分享百莲凯养发加盟连锁的发展历程,7年深耕研发,蓄势待发,后终于联手阮金华女士——武当阮氏家族第16代传承人,融合道医世家的配方,突破前期研发,将治疗“生发、白转黑”像医治感冒一样简单。
百莲凯产品定位“科技、功效、时尚”,与时俱进,以最前沿的技术,结合科技仪器,让产品发挥最大的功效,真正解决用户的问题。清晰的定位,功效的项目,征服无数顾客,让加盟商成功赚到养发市场的红利,也让2017年才入局养发市场的百莲凯,短短2年即成为公认的养发之王!
有功效,才有消费转化,产品科研一直是百莲凯吸引投资创业者的利器,加上“百莲凯签约式服务”,让消费者更放心选择百莲凯。
三、模式,“小白”变“高手”
从“小白”到“高手”的秘籍——模式。“经验不可复制,但模式可以!”石总表示,百莲凯在美业拥有24年的深耕,结合数千家加盟店的成功经验,总结创造出一个个独一无二属于百莲凯的“模式”。
石总现场结合案例,生动而幽默地解析百莲凯“开业回本模式”、“文化娱乐营销模式”、“异业联盟模式”、“抖音同城引领模式”……涵括开业前期选址、培训、招聘、活动策划、品项营销的“整店输出模式”,以及开业后期的营销、运营模式,正是这些模式,让选择百莲凯的创业者实现快速回本、财富自由。
四、战斗,成功助推器
“要想做好门店,前期要亲身投入”石子义先生表示,成功的背后是战斗。在市场竞争激烈的当下,门店要想脱颖而出,必须付出艰辛的努力。他呼吁创业者要有战斗精神,勇敢面对挑战,不断突破自我,为实现企业目标而努力拼搏。
人对了,事就成了。石子义的演讲现场气氛热烈,现场纷纷表示受益匪浅,有参会者分享:“公司和公司的差距,最后体现得是人的差距,百莲凯无论服务团队,还是石总,都刷新了我的认知。”背靠大树好乘凉,与王共舞,百莲凯将是广大美业创业者最好的选择!